连球钓具

连球

钓鱼好帮手,连球全都有

●客户名称:浙江连球工贸有限公司●服务内容:品牌策划Scheme●VI 视觉Visual identity●产品设计 Product●推广设计Generalize●创作日期:2022.12

连球品牌主营钓箱与钓伞

并已经在行业成为头部品牌

“增长“是每一个企业发展的终极目标，止步不前就是在倒退。今天大麦向大家讲一个“杀手锏助力销量暴增30%”的案例：连球。

目前连球也不得不面临这个难题

增长的机会在哪？

提高产品品质增加用户数量

提供更优惠的价格？

站在企业生产运营的角度来看，这些都是很好的方案，但是，这些方案都必须要有一个前提：对于潜在顾客而言，在什么情况下，连球才是我的首选。

你需要给消费者一个：选择你而不选择别人的理由。如果你不是被顾客第一个想到的品牌，那你的成交只是在看别人脸色。

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洞察目标人群/探寻认知基础

目标人群：潜在消费者是第一位

消费者的大脑思维方式：

当消费者有某种需求时，用品类思考，用品牌表达。

当消费者有钓鱼的需求时，需要考虑这么多品类。

那么钓箱与钓伞会成为第一个考虑的吗？

如果是，连球这个品牌是否是首选？

通过大量市场调研，我们发现，广大消费者对于钓鱼的鱼具的品牌认知几乎为零，更多的是通过身边的钓鱼大神推荐以及网络搜索来选择品牌。这对消费者而言是一个灾难,对于品牌而言是一个巨大的机会。渴了要喝矿泉水，矿泉水有农夫山泉、百岁山、哇哈哈、恒大等等。买汽车有奔驰、宝马、奥迪、法拉利、保时捷、特斯拉、等等。当大部分消费者有钓鱼需求时，脑海中是一片品牌空地，无争地带，没有任何品牌可以成为首选。这是一个千载难逢的机会：先入为主，后入无门。

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两个杀手锏动作决定市场成败

①品牌定位

所以，连球的增长，不单单是提升钓箱、钓伞的产品销量，它完全可以提供所有钓具。这在整个定位理论中都是难得的机会：抢先占位，成为首选。所以，连球≠钓箱和钓伞 连球=所有钓鱼装备

连球的品牌定位：钓鱼装备超市

品牌战略≠传播策略。

品牌的定位的戏剧化表达：钓鱼好帮手 连球全都有。

所以，连球需要在新消费的大脑里建立这样一个认知:当你有钓鱼需求时，首选连球。

②品牌视觉

品牌的视觉形象是品牌向消费者传达的第一条广告。它必须不断重复的表达它的品牌定位，以此建立认知。

连球Logo创意

连球，顾名思义连接全球之意，成为一个受全球喜爱的品牌是所有做品牌者的梦，在为这个国际化品牌名匹配品牌图形时，我们选择了@这个同样国际化的元素，无论哪个国家哪个地区的人都能够识别，既阐述了品牌名，又符合视觉锤易识别可描述的特性。

圆形在中国传统文化中有着丰富的含义，代表了完美和谐。还代表着极致、无限、全球是一个圆，是所有也是无限。所以我们将整个@设计成了一个圆。

其次为了紧密连接钓鱼行业特性，让用户轻松识别所属品类，@的a部分设计成了一条游鱼，与旧标志保持了共同点，又有着不同的视觉呈现，它承接了连球30年品牌历史，即将开创连球未来的辉煌。

连球超级符号

连球品牌的辅助图形与logo融为一体，整体形成一个无限循环的水波纹，鱼和水，水中之鱼，泛起涟漪。

品牌元素与产品的结合

从定位到视觉再到产品，让品牌的呈现形成完整闭环，这是麦町的杀手锏，也同样应用到了连球品牌中。连球专属的超级符号与产品的结合，让产品有了契合品牌的鲜活生命力！当这一系品牌战略落地执行之后，我们会发现它的整体销量增长了30%。

这不是魔法，这里只有两个核心杀手级战术动作：定位和视觉

它是第一个向消费者清晰表达定位的品牌，并且它的视觉不断地强化它的定位。这就叫：先入为主，后入无门。

③产品价值

消费者的购买时的思维路径：认识-认知-认同-认购

每一个品牌都应该有清晰的品牌名和品类名

每一个品牌的定位都应该符合消费者的既有认知

每一个品牌的视觉表达都应该基于品牌定位的价值

当我们拥有可口可乐的配方时，我们也无法成为第二个可口可乐但是可口可乐即使换了配方，它依然还是排名第一的可乐。