●客户名称:浙江石井工具有限公司●服务内容:品牌策划Scheme●VI 视觉Visual identity●产品设计 Product●推广设计Generalize●创作日期:2019.05

借石井“超级单品”的红利期
会持续多久？

当企业通过新产品取得成果之后，市场上一定会出现大量跟随者，并且很快便会进入价格战。大部分企业都在尝试利用控制成本的战术拖垮竞争对手，却在过程中不断失去利润。失去的不仅仅是利润，更是消费者对于品牌价值的认同。面对呼啸而来的进攻，该如何抉择？今天大麦向大家讲一个“从1亿到3亿”的案例：石井。

2009年，石井品牌创立，并且自主研发生产石井品牌第一台手动切割机，并成为供不应求的“超级单品”。

2010年，石井开始自主研发切割机相配套的激光水平仪。

2016年，石井自主研发第一代电动切割机成功问世。

2018年，切割机与激光水平仪的成功，令“石井工具“井喷式爆发，并迅速成为行业TOP品牌，销售额破亿。

2019年，由于石井的两个“超级单品“的成功，使切割机掀起了一股模仿与侵权热潮。从产品的VI设计，到产品的颜色、外观、功能、结构等全面的抄袭，并迅速进入了价格战，市场一度陷入混乱。

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分析竞争格局

竞争对手所有战术动作，目的向消费者传播“我生产的切割机和激光水平仪跟石井一样，但是我的价格更便宜”。这是一种先入为主的思维，消费者在未购买之前，一切产品力的优势都只是想象。所以，在这种前提下，“同质量产品价格更低”必然联系需要被打破。它的切入点不在产品，而在品牌。

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明确品类 聚焦认知

消费者的大脑工作机制：当有某种需求时，用品类思考，用品牌表达。

切割机与水平仪的应用场景，是否可以成为一个品类。这个品类是否有未来，我的企业生产运营是否可以支撑？

显而易见，石井的品牌创立到现在，从研发到生产，今天的成功，品类价值早已凸显，只不过没有当作一个战略来执行。

所以，石井的品类：铺贴工具

石井的定位：铺贴工具专家

定位的戏剧化表达：铺贴工具找石井

聚焦的力量来自于：人类的大脑中，对于“专科医生”的认知，要强于“全科医生”。我们的常识中，样样通等于样样松。一个品牌代言一个品类的力量是强于多个品类。石井工具恰恰分散了切割机和水平仪的认知优势，而石井铺贴工具，却令品牌具备了“专科医生”的强大力量。

②品牌视觉

怎样算是一个好的LOGO？看一眼就能记住！能帮品牌减少营销成本才是好的LOGO，设计LOGO不要有太多创意，赋予一个LOGO五六种创意，那都是设计师的想法，有没有考虑过消费者能否理解那么多？能否记住你？

石井的LOGO创意很简单，拿一块石材，切割出来，石井LOGO就出来了，巧妙的把行业属性与品牌名结合，所有的视觉都聚焦在井字上，不断的输出，深入人心。

③品牌定位指导传播

明确了品牌定位有了超级图形和超级话语接下来就需要有超级传播，让所有消费者能接触到的推广物料和广告统一形象输出，聚焦，聚焦，再聚焦。

石井展会设计

传播就是无限放大品牌视觉

这个融入品牌超级符号与行业属性的展会设计，成为了2019年的五金博览会上最吸睛的展位，用门庭若市来形容也不为过了。

④产品价值

融入品牌的超级符号“井”

根据“石井铺贴工具”的定位，所有产品的研发与生产，全部围绕铺贴工人工作时的各个环节，为其提供高品质、高效率的铺贴工具。在产品设计视觉上，摒弃了复杂的视觉，融入品牌的超级符号“井”，更具识别性。整体简洁大气符合现代审美。